第三方电【diàn】子签名服务平台是企业或个人解【jiě】决“电子签名”需求的一种互联化签署平台，能够为用户提供身份认证、电子文件签署、数据传输、电子文件存储和管理等服务。随着电子商务的快速发展、互联网技术的成熟，以及配套法律法规的完善，利用电子签名的文件签署【shǔ】方式开始兴起。利用电子签名进行文件签署的优势在于成本低，效率高、易于保存管理，避免了线下签署纸质文件的时间制约【yuē】和人力成本高、后期纸质文件管理繁杂的问题。

近三年，我国第三方电子签名服务平台的数量增长迅速，既有国内提供数字认证服【fú】务的CA机构，又有扎根电子签章、数据保全证领域多年的老牌企业，还有大【dà】量专注于电子签名应用的互联网创新企业，新老企业并存。据不完全统计，截至2017年底，我国提供第三方电子签名服务的厂商数量为34家。

典型嬴者通吃市场，行业存在头部效应

电子签名市场属于赢者通吃市场，一是因为其本【běn】身对产品安全性、可靠性等要求高，进而对厂商品牌【pái】及规模有要求，二是产业龙头使用，对上下游供应商也会有很强的帯动效用。根据datanyze数据，从客户【hù】数角度推算，DocuSign市场份额达43％，CR4达86％。

电子签名市场存在头部效应，头部企业贡献绝大部分的营收占比。数据显示。3％企业每年签署数量在10万份以上，而32.8%的企业每年签署5千份以【yǐ】下合同。也因此，占领头部客户是电子签名市场竞争的重要策【cè】略。

第三方服务商在互联网领域占有较高市场份额

目前，我国第三方电子签名市场规模还不是很大，数据显【xiǎn】示，2017年我国第三方电子签名市场规模将将达到3.1亿元，市场尚处于初级发展阶段。然而行业发展速度很快，2016、2017年行业同比增速分别为266.67%和181.82%，2015-2017年年均复【fù】合增长率【lǜ】达到221.46%，增速惊人。

第三方服务商多为创业公司【sī】，在互联网领域目前占有较高【gāo】市场【chǎng】份额。其中，上上签以33.6%的占比位居第一，法大大以15.8%市场份额紧随其后，CR2高达49.4%，印证了前文行业存在头部效应。然而，CA厂商的品牌、规模、定制能力对于垂直行业客户有较强吸引力。而中国电子签约市场，垂直行业才刚刚起步。

传统CA厂商实力雄厚，有望后发制人

据市场调研数据显示，在购买电子签约服务决策时，60.3％的企业优先考虑售前服务及产品配适度，其次是服务商业界实力。传统CA厂商在垂直行业拥有强大的【de】定制能力和雄【xióng】厚的业界实力，在垂直行业，大中企业方面具有较强竞争力，而我国电子签约在垂直行业才刚刚起步，未来，传统CA厂商在该领【lǐng】域将有望后发制人。目前规模化传统CA厂商主要有两【liǎng】家：数字认证和上海CA（泛微网络）。